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MEETING QUALITY TEST · GRATUIT

Votre rendez-vous B2B est-il vraiment qualifié ?

Évaluez un rendez-vous selon six critères factuels. Le test prend moins de deux minutes, ne demande ni compte ni adresse e-mail et calcule votre score directement dans le navigateur.

01

Répondez aux 6 critères

01Adéquation avec l’ICPL’entreprise correspond-elle aux critères de taille, secteur, marché et exclusions de votre cible ?/25 points
02Persona cibleL’interlocuteur est-il la bonne personne pour comprendre, influencer ou décider sur ce sujet ?/20 points
03Problème ou besoin identifiéUn enjeu concret, un irritant ou un cas d’usage pertinent a-t-il été formulé ?/20 points
04Intérêt réel et expliciteLe contact a-t-il donné une raison claire d’accepter et de poursuivre l’échange ?/15 points
05Timing identifiéExiste-t-il une échéance, un déclencheur ou une fenêtre de décision connue ?/10 points
06Informations suffisantesLe commercial dispose-t-il du contexte nécessaire pour préparer un échange pertinent ?/10 points
MÉTHODOLOGIE

Un score transparent, pas une promesse de vente

Le Meeting Quality Score structure une discussion souvent trop subjective. Chaque réponse ajoute tout, la moitié ou aucun des points du critère. L’absence d’ICP ou d’intérêt réel reste bloquante.

01

Évaluer les faits

L’entreprise, le contact, le besoin, l’intérêt, le timing et les informations disponibles sont examinés séparément.

02

Calculer sur 100

Oui attribue tous les points, Partiellement la moitié et Non aucun point. Le calcul est immédiat.

03

Préparer la suite

Le résultat fait ressortir les manques et propose les deux questions les plus utiles pour améliorer la qualification.

0 → 100

Comment lire le score ?

0–39

Insuffisant

Trop d’éléments essentiels manquent encore.

40–59

Fragile

Le rendez-vous mérite une qualification complémentaire.

60–79

Qualifié à renforcer

La base est solide, mais certains points doivent être confirmés.

80–100

Fortement qualifié

Le rendez-vous réunit les principaux signaux attendus.

FAQ

Questions fréquentes sur la qualité d’un rendez-vous B2B

Qu’est-ce qu’un rendez-vous B2B qualifié ?

Un rendez-vous qualifié réunit une entreprise correspondant à la cible, un interlocuteur pertinent, un contexte ou besoin identifié et une raison explicite de poursuivre l’échange.

Pourquoi l’ICP et l’intérêt sont-ils bloquants ?

Une bonne fonction ou un bon timing ne compensent pas une entreprise hors cible ou un contact qui n’a exprimé aucune raison réelle d’échanger.

Le score prédit-il une vente ?

Non. Il mesure la qualité de la qualification disponible avant le rendez-vous. Il ne garantit ni l’opportunité commerciale ni la signature.

Mes réponses sont-elles enregistrées ?

Non. Le calcul est réalisé dans votre navigateur et le test ne demande ni compte ni adresse e-mail.

MEETING QUALITY SCORE

Vous voulez des rendez-vous qualifiés de façon structurée ?

Melloria applique cette logique de qualification à votre prospection, du ciblage au rendez-vous tenu.